传统观点认为，施加影响的核心工具，就是你的头衔带给你的权力或者正式职权。但是如果你在担任老板时，以这种错误观点作为指导，那么，你可能无法成为你希望扮演的，你需要扮演的，抑或是你本来可以扮演好的那个角色。
在施加影响时，权力与威望是一种有缺陷的工具，我们在上文提到的研究，便是最新证据。而其他证据显示，那些只看到自身权力的人，往往将他人视作没有思想的“物件”，他们不喜欢接受别人的观点，对他人存在刻板印象，并且由于他们过于注重目标，因此只是将其他人视为达到目的的途径。简而言之，如果你倾向于“我是老板！”的管理方式，那你可能会贬低其他人的价值。因此，要想获得下属的认同，并充分挖掘他们的潜力，这并不是一种有效的方式。
但是，如果依靠正式职权并不能最有效地影响其他人，那么，什么才是最佳方式呢？
影响的基础在于信任，而不是压制——即人们对你有信心，相信你会做正确的事。从根本上来说，即便是威望，也是以信任为基础的。
人们对你的信任包括两个主要部分：对你的能力的信心，和对你的性格的信任。只要人们认为你知道该做什么和如何做好，人们便会相信你能够胜任。他们不期望你学识渊博。你不可能掌握每个下属工作的技术层面。但你应该十分清楚如何制定明智的决策，做出正确的判断，合理把握轻重缓急，带领企业向前迈进。
如果人们对于你的意愿、价值与标准，你的关注重心，以及你的情感成熟度有足够的理解和信心，他们就会信任你的个性。如果人们不了解你，或者对你没有信心，仅有能力并不能让你走得更远。
威望与权力并不能激发人们的关注与认同，但信任却能够做到。团队的关注与认同则是干好工作的必要条件。如果人们不信任你，无论你做什么或者说什么都无济于事。要成为一名高效的经理人和企业领袖，首先要让人们信任你的能力和性格。
毫无疑问，在某些情况下，依然需要采取“我是老板！”的领导方式，尤其是身处危机当中，此时的员工，需要一个强有力的指挥者。但大多数时间里，还是把你的权利大棒收起来吧，把它放在别人能看见的地方就足够了，最好还是少用它。
编辑：齐若凡
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