拆二代变富翁,“农二代”结不起婚

2014-02-18 16:47:06  来源: 齐网

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  山东

  张叔转型:从卖海鲜到卖信用卡

  赵明月|山东临沂

  赚了一辈子辛苦钱的张叔,终于在知天命的年纪找到了一份轻松钱多的营生—卖信用卡。

  张叔今年51岁,在农村长大的他,16岁个头还没长足的时候,就开始蹬着三轮车在海鲜批发市场帮人家打下手运货。

  过去,海鲜是有暴利可图的,以皮皮虾为例,出港价3~8元/斤,终端销售价可达20~30元/斤。30年起早贪黑、从鸡叫忙到鬼叫,张叔在县城盖起了小洋楼,娶了老婆,过上了吃穿不愁的日子,如今孙子都3岁了。

  但是不知道从什么时候开始,生意开始越来越难做,以前平均一斤货能赚一块多钱,现在一斤鱼最多也就是两三毛钱的利润。利润少了还不说,销量也直线下降。以前一天能卖六七千斤货,现在好的时候也就3000斤左右,销量直接下降了一半多。

  过去像鱼翅、鲍鱼、海参、龙虾等高档海产品是利润大户,张叔经常主动给一些高档酒店送货,但是近期这些饭店生意一直不太好,财路几乎被砍掉了一半去。

  从前年年初,张叔就开始考虑转行了,但最直接的原因并不是因为利薄厌倦了这一行,而是真的干不动了。干了20多年,那些皮皮虾、梭子蟹、八爪鱼,他看着比谁都亲,但是去年年初,他被查出来有较严重的心脏病,医生告诉他不能再干重活儿了。

  张叔寻得了一个新营生—卖信用卡。他利用自己在县城银行的关系网,给银行的业务员当个二传手,帮那些做小生意的同行们办信用卡,办成之后,他向办卡的人收取额度的10%作为酬劳。

  张叔也是在偶然之中发现这个商机的。有一次他去进货的时候现金不够,准备去银行朋友那里借点款,银行朋友借钱给他的同时向他推荐办一个信用卡,以后用起来方便。

  一般来说,信用卡的发卡规模是多数银行所重视的一个指标,在一年的发卡量目标确定之后,就层层分解到部门和个人。

  “银行对员工办理信用卡有一定的考核,产品经理每个季度至少办理50张,理财经理一年要办数百张卡,对临柜的要求则更高,每天至少办理3张。”张叔说。

  张叔的银行朋友当时刚好有办卡的任务,但是没有时间下去跑找资源,而张叔刚好有几个生意朋友也缺周转现金,于是也推荐他们办了信用卡,双方各取所需。

  越来越多的人来找张叔办卡,办下来额度1万元的就收1000元,最多的时候,张叔一个月收入小两万,正愁着没钱养老的张叔发现这是个财路,便舍下海鲜生意,专业卖起了信用卡。

  张叔代办信用卡的时候需要办卡人的身份证信息、联系电话、工作单位,并现场拍摄一张照片,他说这是银行规定的流程。随后他会把材料给那位银行朋友,走程序发卡。

  “这几年国家钱袋子看得紧,小企业、工商户要从银行贷款难如登天,不找我们没办法啊。”张叔说,而且信用卡对小生意来说,用来周转资金非常方便。

  去年一整年,张叔光卖信用卡这一样,就收入了20多万。为了能够办更多的信用卡,张叔每年在打点人脉上要花大把的时间和金钱,虽然不出力,但是也不少操心。

  做了一辈子劳苦小生意的张叔,老来并没有任何保障,卖信用卡这行当出力少、钱还多,张叔很想做一辈子。但是在暴利的驱使下,卖信用卡的人已经越来越多。

  今年,张叔的抽成也准备从10%下降到7%,只有这样才能有生意。“一夜生,一夜死”,张叔觉得现在任何行业都不长远,头发已经斑白的他仍在随时准备转行,只是不知道,随着年龄越来越大,他还能做什么。

  原标题:拆二代的幸福生活:每户分得数套房 摇身变富翁

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