中小电商:从“双11”中分羹有点难

　　□　本报记者　杨秀萍

　　网购狂欢节,中小电商战绩如何?在聊城市工商局工作人员的协助下,记者联系上了部分网络经营卖家。采访结果发现,作为刚刚转行涉入电商的传统实体企业,以及进驻淘宝的众多中小卖家,在“双11”这个狂欢节中想要分一杯羹,并不容易。

　　聊城市东昌府区易网电子商务有限公司是一家网上经营日用百货、服装服饰、皮革制品、洗涤用品、保健食品以及办公用品批发零售的小型公司,于去年年底注册。公司负责人郭先生告诉记者,由于营业时间不长,所以今年的“双11”销售情况并不乐观。据郭先生介绍,今年公司在网上销售的主要是保健食品类,预计总销售额还没超过10000元。

　　某淘宝店家表示,对“双11”是爱恨交加,由于没有大卖家那样财大气粗,于是只能采取“错峰”或者“捡漏”的策略。进入一家平时记者经常光顾的女装店铺,店主李女士坦言,平时的利润本来就不高,还要和大卖家一起拼物流,实在有点“伤不起”。由于不愿错过这个大好时机,于是就采取错峰发货策略,正常发货在7天之内,如果买家愿意选择在7天后发货,所买商品打9折;如果买家愿意选择在10天后发货,所买商品在打9折基础上,再加送礼品。

　　专家建议,“双11”的策略是以规模取胜,最重要的促销形式是低折扣。但是中小卖家更注重利润,过低的折扣并不实际,最好采取优惠券、赠品等方式。与此同时,物流时间延长会使得某些急需产品的客户超过了使用时效,从而改选其他卖家的同类产品。因此,只要中小卖家在大促销的时候细心观察,就会发现热点商品和断货商品,从而获得商机。

　　编辑：梁小民