在人力资源的管理上，我们习惯说任人唯贤、知人善任，但大家往往忽视了这样一个前提，就是如何去识人。善用人才首先要识人，善任以识人为前提，不识人不可能善任，不识人只会盲用。
古人常说“一人兴邦”，看起来好象有点言过其词，但看准一个人，对事业、对国家都是有益处的。准确客观地认识一个人，看起来简单，其实是一个非常不容易的事情。唐朝大臣韩幌一次在家中接待一位前来求职的年轻人，这个人在在韩大人面前表现得很不爱说话，也不懂得人情世故，并且脾气也很古怪。他的表现令介绍人在旁边感到十分尴尬，认为他肯定没有录用的希望，不料韩幌却留下了这位年轻人。因为韩幌从这位年轻人不通人情世故的短处中，看到了他铁面无私、刚直不阿的长处，于是任命他为“监库门”。年轻人上任之后，尽职尽责，恪尽职守，很少发生库房亏空的事情。
古今中外，在识人不当上翻船的大有人在。大家一定知道“纸上谈兵”这个故事，战国时赵国名将赵奢之子赵括，年轻时学兵法，谈起兵事来父亲也难不倒他。后来他接替廉颇为赵将，在长平之战中，只知道根据兵书办，不知道变通，结果被秦军大败，最后赵本人也死秦军杀死，赵国随后衰退灭亡。这是一个典型的没看透人的人力资源案例。
关于如何认识一个人，三国时的诸葛亮将知人之道概括为“七观”：一、问之以是非而观其志。目的是通过听他一些大是大非的判断来了解其价值取向。二、穷之以辞辩观其变。和一个人就一些相关的争论性话题进行争辩，可以看出一个人的机敏反应能力及其心境是否开阔，是不是有团队精神之类的。三、咨之以计谋而观其识。通过征求其谋略意见来了解其知识水平。四、告之以难而观其勇。通过从事复杂困难的工作情况来了解其胆识。五、醉之以酒而观其性。通过其酒醉后的表现来观察了解他的本性，酒这个东西，只要一多，就必然暴露一个人本质上的东西。六、临之以利而观其廉。给其以得到财物的机会来观察是否廉洁，太热中物质的人是不会把更多的精力投入到工作中去的。七、期之以事而观其信。委托其办事来考验他是否守信用。能通过这七关的人，基本上就是一个比较优秀的人了。
其实，早在战国时期，李构就提出了“识人五法”，即居视其所亲，富视其所与，达视其所举，窘其所不为，贫视其所不取。居视其所亲，这就要看一个人平常都与谁在一起，和正直的人为友，可重用，若与小人为伍，就要当心。富视其所与。一个人富有了，就看这个人如何支配自己的财富，如吃喝嫖赌，贪图享乐，则玩物丧志，不可用。达视其所举。一个人发达的时候，就要看他的处世态度，是谦虚谨慎，还是牛气烘烘。要知道一个人在事业低迷时期，是不会出现张扬而暴露自身这方面缺点的，一个地位低下的人，还有什么资格谈平易近人呢。窘其所不为。当一个人处于困境时，就要看其操守如何；若不做苟且之事，不出卖良心，则可重用。贫视其所不取。人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用。其实，对于拿不拿不义之财，出卖不出卖良心，不仅仅是穷和达的问题，而是一个人的操守问题。古语就有“君子好财，取之有道”。记不得是哪个电影上说的了：有钱人一定都是好人吗？其实无论达或者穷，都不能出卖自己的良心。如果为了一些利而丢弃了道义，到死都会考问一个人的良知。
进一步说，如果真想识别清楚一个人，不仅要看诸葛亮和李构说的，还要看其过去的业绩。是通过合法经营赢得了成绩？还是靠投机取巧或者吹牛得来。有很多人在自己做的不怎么样，但很会总结，很会汇报，做三分，汇报七分，最后满分。更要把人放在一个阶段来看。时期的不同，需要的人才就不同。比如说一个善于打仗的将军，未必就是和平年代治国的栋梁，毕竟历史的需要不同。
看清楚一个人，主要办法是必须让他经历一定的时期的考验。这时期可能是一年、两年，或者三年五年，甚至十年八年，一句话，日久见人心。白居易的“试玉要烧三日满，辨材须待七年期”说的就是这个问题。据史料记载，西汉时期，朝庭重用外戚，王莽之姑姑王政君贵为皇后、而皇太后、而太皇太后。一人得道，鸡犬升天，王家几乎人人都骄奢淫逸，只有王莽，粗布陋衣，淡茶糙饭，兢兢业业，认真负责，爵位越尊，待人处事越是谦恭有礼；并分散自己的车马衣裘，救济手下的亲信宾客，家里所剩无几，被广被称赞。王莽后来位极人臣，然其谦恭、俭朴、忠诚、克已等种种美德未曾稍减。以后，王莽“翅膀”逐渐丰满，终于在朝野一片称颂声中露出其庐山真面目，他毒杀了十四岁的平帝，挑选了二岁的刘婴做儿皇帝，自己当起摄政王，还嫌不够，最后干脆自己篡汉，做了十五年的皇帝。我们可以想象，如果王莽在没篡位前死掉，中国历史上肯定又会出现一个治国良臣，他也定会风流千古。开国领袖毛泽东主席也曾说过:“不仅要看干部的一时一事,要看他的全部历史和全部工作”。
即便是看准了，更要用对人，并把人用对地方。《史记》中记载，汉高祖刘邦在登上皇位时，就自己之所以能战胜强大的楚霸王项羽的原因时说过：“运筹帷幄，决胜于千里之外，出谋献策，吾不如张良；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信，三人皆人杰，吾能用之，此吾所取得天下者也。”大家可以想象，如果把韩信、萧何、张良的工作岗位换一下，还会有西汉大业吗？
最后，在识别人才上，一定要注意一点，识才最难识别“马屁精”。古人云“大奸似忠,大诈似信”。事实上,那些善于恭维、奉承、拍马屁、背后说人坏话的人正是最容易把事情弄坏的人,而那些能够经常提出批评意见,指出缺点与错误的人,却是对事情最有帮助的人,最可贵的人。一个优秀的领导者应以此为鉴,擦亮双眼,把真正有才华,道德素质好,有着强烈事业心、责任心的人用到合适的岗位上来。
正如汉高祖刘邦，一个领导不一定样样都行，样样才干过人，但他必须善于识人、选人、用人。否则，任何雄才大略难以实施，任何宏图伟业都不能成功。
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