批条时代终结
卖方市场变为买方市场
在白酒“黄金十年”期间，贵州茅台和五粮液的高端酒市场畅销，如果能拿到他们的经销权，则会坐地生财。为此，一些经销商为获得更多的配额，会采取请领导批条子的方式来获得配额。如今，市场的变化也改变了酒企和经销商的关系。
为应对销量下滑，贵州茅台敞开经销渠道，采取“特约经销商”的方式吸引了部分经销商的加入。只要在10月份之前打款，最低31吨起，价格为999元/瓶，就能成为茅台的特约经销商，而一年后，可以享受茅台819元/瓶的出厂价。此政策一经推出，便获得了部分经销商的青睐。茅台“以价取胜”转为“以量取胜”初战高捷。
白酒巨头五粮液在行业调整期内，首先推出七大营销中心，服务下沉与经销商共同应对行业变化，目前七大营销中心改为七大分公司的工作正在进行中。而公司推出的五粮液头曲、特曲、特曲精品等腰部产品后，还通过技术创新推出了低度系列酒，并获得不错的招商。
在五粮液的战略中，五粮液除了依靠五粮液主品牌外，要打造多个体量超过10亿元的子品牌，其中，五粮春和五粮醇都是销售额过10亿元的品牌。
另外，随着市场的深入调整，做出转型的不仅仅只有酒企，经销商队伍也必须转型。不适应市场需要的经销商会退出市场。因此，也就有了大型酒企经销商倒戈，专卖店关门的事件。
通过茅台和五粮液上述举措，透露出企业已经看清了市场的变化。单纯依赖高端酒销售为主给企业带来的风险，而全产品、全价位体系是公司长远发展的基石。另外，白酒市场在此轮调整中已经从卖方市场开始转为买方市场。企业必须开发适合消费者、适合市场需求的产品，而经销商则必须有服务市场的能力，曾经在特殊渠道销售的经销商由于缺乏市场渠道、营销手段等，其退出也是正常的，因为市场永远会遵循“有进来的就有退出的”的规律。
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